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深耕行业快为先三星商用本经销商访谈笔记本专区

日期:2018-11-1(原创文章,禁止转载)

深耕行业快为先 三星商用本经销商访谈-笔记本专区

【IT168资讯】访谈背景:三星在今年3月初上市的全新aegis商用笔记本获得了业界的一致好评,200B 400B 600B三系列机型涵盖12寸到15.6寸,当初发布会上摔机、倒水、脚踩仍完好无损的600B更是让人叹为观止。那么三星Aegis商用笔记本从上市至今在行业市场上的销售状况如何,在经销商当中的反应又是如何,与竞争对手相比有哪些优势,针对行业市场变化多端的客户需求又有哪些解决方案可以提供呢? 2011年8月19日星期五,三星商用笔记本经销商北京瑞昌恒业邢台市癫痫病医院好科技有限公司的党锐总经理、北京康拓科技开发总公司的大区经理丁玲玲女士、中金汇通国际科技有限公司,还有三星商用笔记本电脑总监温开明先生接受了本站的采访。通过与经销商面对面的沟通,对三星Aegis商务本产品本身和市场状况有了更深一步的了解。 首先请党总给大家介绍一下三星Agis商务本目前市场的销售状况吧。治疗癫痫的药物哪种好 三星Aegis系列商用笔记本自从三月份上市以来,在市场的反响相当不错,第三季度的销售任务在8月份已经提前完成,在行业公开招标中拥有30%左右的中标率,在教育、安防、公安、政府、军队、医疗等等行业都得到了明显的提升。▲三星商用笔记本电脑总监温开明先生 那么三星商用笔记本的销售模式是怎样的呢? 三星商用笔记本采用大区平台+核心省代+核心经销商+SI的销售渠道,同时三星公司也有一支专门的销售团队,快速响应经销商务和客户的需求,同心协力共同完成各地具体的销售任务。▲北京瑞晶恒业科技有限公司的党锐总经理 请问一下北京瑞昌恒业的党锐总经理,能否简单介绍一下瑞昌恒业,另外想请您谈谈三星Aegis商用笔记本在销售当中一些感受? 北京瑞昌恒业在2004年成立,代理了很多知名的IT产品,同时是一家行业背景深厚的公司,在电力、政府、军队、教育和企事业单位都有很多的资源。我们代理三星笔记本已经有两年多了,此次发布召陵区看癫痫病哪家效果好的Aegis确实给我留下了深刻的印象,三月份的发布会上,摔地上跳上去踩都没事的细节非常的有说服力; 关于三星在销售方面,首先其强大的知名度减少了销售的难度,用户对三星品牌的认知度解除了第一重的沟通障碍;除了三星Aegis商用笔记本本身的强大之外,三星公司丰富的产品线也提供了更加有利的行业解决方案,尤其是在大屏拼接这一块上,是其他品牌所无法比拟的;同时三星在产品创新上的技术实力也值得一提,针对不同的用户定制不同的机型配置,研发时间短,响应时间快,而且在越小的单子上三星的速度优势更加明显,是所有知名笔记本厂商当中最快的。 在这吉林哪所医院治疗癫痫病最好里,三星商用笔记本电脑总监温开明先生补充到:这样的结果完全是现有销售团队一起努力的结果。 上图为三星笔记本中标辽宁公安厅10000台项目,拥有定制的硬件保密措施,顶盖和开机画面均为“辽宁公安”图样,预装公安系统软件,满足特种行业的特种需求。 那么三星在对下级经销商的保护上有没有哪些保护或激励政策? 三星有月度、季度、半年度的培训机制,按月为代理商更新产品政策、产品方案以及渠道政策,让代理商了解目前三星针对市场做了哪些变化。季度培训会把核心代理商集中起来,宣讲三星产品的核心竞争力,包括与竞争对手的对比,坚定合作伙伴的信心。半年左右是一个新的产品周期,会举办大型的发布会,进一步推进整个三星在整个年度的策略,为代理商指明未来的发展方向。同时三星的B2B电话销售团队会和经销商一起进行客户攻关,第一家入围的经销商还拥有优先报价权,三星的销售团队与经销商之间的紧密合作能够以最快的速度响应用户需求,并进行产品的研发设计。同时三星商用笔记本的价格体系也很完善。

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