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乐视电视超低价真相市场竞争被逼无奈

日期:2018-12-17(原创文章,禁止转载)

乐视电视超低价真相:市场竞争被逼无奈!

日前,乐视TV在北京正式宣布,旗舰产品“超级电视”全面实现四核化,并且把40吋超级电视价格下拉到千元以下。乐视TV的这一市场策略,被一些媒体解读为“电视机行业彻底进入零元‘免费时代’很快将出现”。有些人说得更明确,“中国互联网有着举世无双的FreeMium模式,即‘基础服务免费+增值服务收费’”。他们举出的成功案例就是周鸿祎的360,以免费查流氓软件、免费杀毒起家。一路横冲直撞,延伸到浏览器、搜索以及手机助手,市值总一度突破百亿美元。对于乐视超级电视的此次市场策略,笔者不敢妄加评论是对还是错,这需要市场、需要时间来检验。但笔者对乐视超级电视的超低价策略还是有自己的看法。  乐视电视低价的三大伪命题一是低价就一定能吸引所有消费者吗?答案是否定的。其实,乐视的消费群体本身就比较狭窄,主要是“会思考、不迷信”的消费者,绝不是以价低作为选购的标准,性价比才是主流消费者的认同,甚至还有的消费者绝不买最低价。在“一分钱一分货”的精明观念里,最低价就是最低端、最垃圾的产品;二是乐视祭出这样的低价法宝,本质不是自身的商业模式所及,而是市场竞争中被逼无奈之举。我们知道,乐视电视从去年上市至今,销售量也仅几十万台,乐观预计也是要到8月份才能突破百万台,远没有达到贾跃亭的目标。传统彩电龙头企业年销量都接近千万台,相比之下乐视进入电视行业是“雷声大雨点小”,被迫剑走偏锋实属无奈之举;三是电视行业正在向4K、OLED等高端进军,而乐视所谓的超级电视其实是行业的标配产品而已。对于中国这样一个已经完成普及,正处于更新需求占据主导地位的彩电消费市场来说,高端产品才是消费者选择的标的物,乐视能在高端产品上玩转低价吗?现在来看,还没有明确的方向和答案。 硬件产品轻易难言免费如果我们再上升到商业模式上说,对FreeMium在电视行业能否复制,业内也存有通化市治癫痫的医院哪比较好太多的疑问。彩电业是一个必须有硬成本的产业,先给消费者免费送电视,然后再通过增值服务来实现盈利的话,首先必须要承担彩电制造的成本。而且低端彩电的硬成本至少在千元之上,高端产品的成本要在几千元甚至上万,以乐视网现有的增值服务能力来说,如何消化这些生产成本?360可以实现免费,是因为免费的载体是软件,而不是硬件。要知道,360的免费产品实现这些功能都是在网上进行,黄南州看癫痫病到哪家医院好软件开发出来后是可以无限多次循环使用,不需要再支出硬件成本,面对一个大屏幕电视机能做到吗?况且,乐视本身就是跨界企业,本身不具有彩电制造能力,产品只能通过OEM来获取,低于成本价后没有那个企业会给你代工?因此,消化硬成本是需要巨额真金陕西哪家医院治羊羔疯能去根白银,乐视能够保证资金链不被拖垮吗?此外,超低价销售就有涉嫌违反“反不正当竞争法”的嫌疑,一旦彩电企业集体诉诸法律,乐视将会有身缠官司的麻烦。这次,乐视算是把自己逼到了死角,要么彻底颠覆传统,要么自己在免费里覆灭。而对于传统企业来说,并不是坏事,有这样一个搅局者存在,大家都必须居安思危,通过受冲击、受影响,激活产业创新、产品创新,探索传统产业在互联网时代发展的新思固原彭阳县治疗癫痫最好的医院是哪家路!

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